Además de los eventos más formales, la Semana Nacional de la Pequeña Empresa organiza eventos mixtos, happy hours y oportunidades similares de networking informal. Estas formas agradables no solo son para relajarse y conocer a otros propietarios de pequeñas empresas, sino que también son un tiempo valioso para comparar notas y hacer nuevas conexiones.
La creación de redes es una excelente manera de hacer crecer su negocio, pero puede ser un poco intimidante incluso para los empresarios más exitosos. La buena noticia es que puede mejorar en la creación de redes con el estudio y la práctica, y puede dar sus frutos con nuevos negocios, nuevos conocimientos y nuevas perspectivas.
Razones para establecer contactos en la Semana Nacional de la Pequeña Empresa
La Semana Nacional de la Pequeña Empresa es una oportunidad única para reunirse con muchos propietarios de pequeñas empresas en un solo lugar. Además del valioso conocimiento que se comparte allí, ofrece la oportunidad de disfrutar de la camaradería con personas con las que comparte importantes intereses comunes. Ampliar su círculo de conocidos y socios comerciales puede generar muchos beneficios.
Por supuesto, el beneficio que recibe de esta red puede ser económico (referencias de nuevos clientes y pedidos de sus nuevos asociados), pero también hay otros beneficios más sutiles:
- Conocimiento agrupado: Como empresarios y líderes de pequeñas empresas, cada persona en estos eventos es una gran cantidad de conocimiento interno. Todos han visto luchas similares y han encontrado respuestas que funcionan. Un desafío al que se enfrenta ahora, tal vez una pregunta sobre tecnología inteligente para su negocio o un problema con la administración local, puede ser familiar para alguien de su red que pueda asesorarlo.
- Recursos colectivos: ¿Puede configurar un intercambio de servicios dentro de su red? Los beneficios económicos pueden ser importantes. Es posible que pueda encontrar oportunidades de publicidad conjunta, participar juntos en eventos promocionales o ahorrar dinero con compras masivas de suministros.
- Fuerza en números: Si descubre que tiene problemas comunes que nadie ha resuelto todavía, hablar al respecto con una voz común puede tener un impacto mayor del que una persona podría lograr. Ya sea que se trate de un lobby estatal, una audiencia municipal o un problema legal, hay fuerza en los números.
El arte de trabajar en red
Entonces, ¿cómo puede cosechar las recompensas de una red empresarial en crecimiento? La creación de redes implica mucho más que simplemente charlar en eventos especiales.
Para empezar, no subestimes el poder de un mensaje de seguimiento. Si bien los días de las notas escritas a mano en papel blanco nítido han terminado, un correo electrónico de "gusto haberlo conocido" es una etiqueta muy contemporánea. Incluso podría ser apropiado proporcionar algunos materiales promocionales para su negocio, como un folleto o un comunicado de prensa.
En segundo lugar, intente encontrar una manera de sentar las bases para el intercambio. Si tiene algo que ofrecer: negocios, una referencia, una recomendación o incluso simplemente un estímulo, alentará a su asociado a ofrecer lo que pueda a cambio.
Finalmente, asegúrese de hacer "clic" con la otra persona. Orador y autor inspirador George C. Fraser, quien es considerado una autoridad en las relaciones comerciales, distingue entre redes de autoservicio y "hacer clic", basándose en valores compartidos y beneficio mutuo. Independientemente de cómo elija llamarlo, una actitud de compartir y beneficio mutuo es lo que hace que el trabajo en red funcione.
Trabajo en red más allá de la Semana Nacional de la Pequeña Empresa
Una vez que termine la Semana Nacional de la Pequeña Empresa, no es necesario que deje de hacer crecer su comunidad. La creación de redes es un estado mental. Habla con la gente y sé abierto sobre tu interés en establecer conexiones. La gente lo apreciará y muchos estarán felices de corresponder. Si usted es un minorista, la pequeña empresa de al lado o a la vuelta de la esquina es un buen lugar para comenzar a "establecer contactos en la calle".
Probablemente sea miembro de varias comunidades al mismo tiempo, y algunas de esas comunidades ya están organizadas. El sitio web de Oakland Small Business Week ofrece una maravillosa lista de organizaciones eso muestra cuántas empresas se han unido sobre la base de las similitudes étnicas y de género. Las empresas ecológicas pueden aprovechar una alianza estatal así como numerosos grupos locales, y el nivel de organización visto en la comunidad de pequeñas empresas LGBTQ es simplemente envidiable.
Las organizaciones profesionales brindan otra oportunidad para la creación de redes, al igual que las asociaciones de vecinos. Una vez más, es posible que no lo haya pensado mucho, pero si hace negocios en una ubicación específica, es probable que haya un grupo empresarial local esperando para recibirlo. Además, aquellos que están más inclinados a la interacción virtual pueden encontrar grupos dedicados a redes de pequeñas empresas en línea también.
Organización hermana de TMC Financing Soluciones de trabajo proporciona microcréditos y apoyo a las pequeñas empresas. La creación de redes es una parte integral de lo que hace Working Solutions, tanto formalmente, como en su Feria anual de regalos navideños, como informalmente, en el transcurso de sus talleres, capacitaciones y otros eventos grupales. La persona sentada a su lado está a solo un "hola" de su red de colegas y asociados. Esa es la mentalidad de las redes.
Working Solutions ha educado a más de 14,500 emprendedores y ha proporcionado más de $15 millones en micropréstamos, que varían en tamaño desde $5,000 a $50,000. Tiene oficinas en San Francisco y Oakland y está activo en los nueve condados del Área de la Bahía. Es socio del Fondo Emprendedores de Color. Para obtener más información sobre Working Solutions, contáctelos hoy!
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